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by ロハス建材八王子

ロハス建材仙石敦嗣

 アンカリング効果は、顧客の購買行動に大きな影響を与えている要因のひとつである。
 例えば、30,000円のコートがあった場合、通常であれば顧客は製品の品質や利用価値に注目して、価格に見合ったものかどうかを検討して購買行動を行う。
 ところが、「通常価格58,000円→特別価格30,000円」と表示することで、先に提示した通常価格58,000円という情報がアンカーとなり、30,000円という価格に対して「28,000円値引きされている」という判断がなされ、お買い得に感じられるといったことがある。
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by gorira50505050 | 2013-03-30 15:36