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by ロハス建材八王子

ロハス建材仙石敦嗣

第4段階
購買決定(Decision Implementation)
 この段階では、第3段階で購入製品の目星をつけてから、他人の評価による動機付けを行い、購入するかどうかを最終的に決定する。
 家族の後押しや、購買し利用した人の評価・評判などを手がかりとする。
 近年では、CGMからも情報を収集できるようになり、比較検討の判断材料が膨大になった。
 また、最終的な購入先を決定する段階でもある。
 販売店ごとの販売額を比較検討したり、ネット通販による購入を検討したりするのもこの段階である。
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by gorira50505050 | 2013-03-21 17:40